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在iPhone上取得成功的10个技巧与启示

2020-06-27

前言

这是一篇去年 8 月原载于 industrygamers.com 的文章,主要透过去年一款极受欢迎的 iPhone 游戏应用程式 Pocket God 作者的角度,提示独立开发 iPhone 应用程式游戏者的想法。儘管我在前文已经叙述了现在许多移动装置开发者的困境,现在 App Store 上竞争更加激烈,不过本文里头提到的许多想法,都跟社群经营、开发原则等有关,不仅可以让 iPhone 游戏开发者们阅读,也推荐给所有手机应用程式开发者、甚至是所有网站开发、经营者都应该参考。

在 iPhone 上做番大事业

在 2009 月 1 月,Bolt Creative 发表其 0.99 美金的 Pocket God 游戏,该游戏在同年的 3 月登上 App Store 的第一名,并保持了近一个月的第一名,短短半年间就销售了 120 万套。

Pocket God 是我们最近听过,在 iPhone 上取得不可思议大成功的小团队,Bolt Creative 的创办人 Dave Castelnuovo 以及动画师 Allan Dye 是幕后将这个游戏凑在一起的两个人。

以下是 Castelnuovo 分享其在 App Store 上获得成功的 10 个诀窍。

选择你能够完成的计划

成为一个独立的开发者是不容易的,我们大部份都透过在工作之外的週末以及夜晚进行我们的梦想计划,希望这个计划能够造成足够的成果,让我们可以离开我们原本的全职工作。真正发生在大多数独立开发者身上的事是,他们花了一、两个月在计划上,但最后这些计划被束之高阁,原因是因为他们又想到新的主意,或者在全职工作上遇到了一些死线 。

请把上述的状况假装就是您会发生的事,做一些能够被快速完成的事,快速完成并推出给市场的事,除此之外,简单的概念就能够表现的很好,不过是 Pocket God 或者是 Flight Control都是在一週内开发完成的。

您可以在之前 Lawrence 所分享的『关于创业,你必须知道的 13 件事』里看到相同的提示,速度要快,不要自己闷着头苦做了半年以上,结果最后面对市场时发现是一个史诗级失败 。

不要卡在建立引擎或者伟大设计上

这是沿续第一点,在上述两者上钻研太多只会损耗你的开发能量,每个人都想在 iPhone 上做出现魔兽世界这幺伟大的游戏,但这样的游戏需要上百人的团队,并花上数年来上市。如果你的团队就是两个人没日没夜的在赶工,那就更不可能发生啦,所以把伟大创作束之高阁,只把可执行的愿景放在计划里。

在开发阶段时,通常会有所谓『 引擎建造』的阶段,身为一名程式设计师,想要打造一个完美的结构也是很正常的。我常做出许多单独的计划,通常都是在我灵光一现的时候,就开始打造一个超优的 3D renderer,或者是一个很棒的 AI 系统,但是过了几个月后,我就厌倦然后又去做别的事了。

在一开始的时候,你的程式码有点乱或者他不是产业里最快的程式都是没关係的,对于你产出来的游戏来说,极佳的程式架构并不是取胜点。这不仅仅是针对游戏开发,网站开发也常会遇上相似的盲点,所有的开发都将是有捨有得的,大多数网站成功的因素并不是因为程式架构写得非常完美。

你并不常需要创新

创新绝对是个好事,但太多的创新是相当冒险的,如果你想出了一个超棒且以前没人看过的主意,通常不是一个你取得先机的主意就是没人搭理的主意。对于你的第一个游戏来说,一个绝佳的策略就是追寻一个已经在市场被实证行得通但市场并未饱和的机会,并做出一个更好的版本。

这再一次说明了,Me Too 或称山寨一个其他市场已经成功的模式并不可耻,相反的,如何取得该模式的精神,将之在地化,就会是一个绝佳的模式。

努力工作,但请找出有趣的点子再努力工作

享受产出游戏的过程是非常重要的,如果你的计划是硬挤出来的,你的顾客们会感受得到。不要让金钱的成功成为你主要的驱动力, 外头有很多方式可以让你赚很多钱,但电玩业不是其中一种 。你需要对你做的事情感到热情。把钱放在第一,只会让你远离你游戏的精神,你必须做出一个你会享受的东西。

我想,不仅是电玩业,包含网路业应该也是如此,不要被许许多多的成功案例或者夸大不实的网赚行为给洗脑,钱很重要,不应该是被摆在第一目标,远离真正你想提供的价值,是不会让你的顾客所喜爱的。

不要预期你的游戏会大受欢迎,如果没有起色请继续前进

不要责怪局势,不要责怪对手,不要责怪群众,你的游戏就只是没起来。市面上太多很棒的游戏了,而且还是会有不少人给予你正面评价的,嗯,讚美是没收入的。你很难预料人们到底会买什幺。往下一个目标移动,保持动力,专注在新概念上。

网路上创业与失败的例子也是比比皆是,如果你的网路服务如果也是类似结果,请继续往前进吧!

建立在既有成功上会比建立个新的成功简单

我们没有预料到 Pocket God 会大红,但我们就是努力让它持续成功,直到它倒下的那一天。我们甚至考虑扩张到 iPhone 之外的地方,我们正试着让 Pocket God 扩张到其他游戏平台上,以将该游戏带到另一个层级。如果你有机会经历同样的成功经验,你必须要能够让热情不断的持续。不要放弃你实现最终完整游戏潜力的初衷。

没有做出成功游戏的神奇成功方程式

有时候,开发者跟随的流行的游戏设计或者技巧获得成功,但也有人则是反其道而行,开展出自己的方式,也可以获得成功。每一则成功的故事都是不同的,不要想着有完全的攻略让你可以複製同样的成功,就算是本篇也是。Pocket God 的成功维繫在每週的更新,但这个策略并不是对于每个游戏开发者都有。

有些人找到 lite 版或 demo 版应用程式的价值,有些人透过不断把价格上上下下调整找到诀窍。如果你只是单纯採用某人的方式,这代表你并没有注意你的应用程式以及你的使用者想法。请花时间在关注自己的状况,并不断的想着如何改善你的游戏与愿景。关注其他公司给你的启示与想法,但想好哪些是跟你与计划有用的部份。

同样的,作出大受欢迎的网站并没有所谓的绝对胜利方程式,你需要的不止是汲取他人经验,更是要找到属于自己的发展模式。

你需要引人注目

引人注意不只是一个行销行为,一个发展完善的游戏与其他对手的比较起来,如果没有较好或差异化的内容,就不会脱颖而出,尤其是我们所选择的平台充满了竞争。所以怎幺样能让你的游戏独特呢?我们一开始的时候,与 Pocket God 的使用者用我们特有的幽默感沟通,接着我们透过不断提供更新以及与社群互动让我们独树一格。

其他游戏透过性吸引、超棒的科技、炒作来让自己游戏突出,你会找到你自己的胜利方程式的。

打造社群

如果你很幸运的拥有一个社群的话,记得它是非常重要的,不需要特别找一个人当作你游戏的门面,请自己上阵。你可以看到政治人物会自己跑去亲吻小孩、握他们的手就是这样的意思。你的声音就是让你游戏特别的原因,人们就是想听到你的声音。你的游戏不只是游戏,这就是如何让你的游戏在整个环境中出线的方式。

如果你让一个实习生管理你的部落格、Twitter 以及 Facebook,这对于你的游戏以及社群是相当不公平的。你不用每天写出一本小说,只要分享那些困扰你的想法、抱怨,谈谈你感激的事情,你的粉丝们对于有机会看到这些幕后花絮感到很开心。

是的,经营社群,与你的使用者产生实际的互动,让你的使用者分享你的经营喜怒哀乐,不只是游戏产业需要,这放诸所有的社群媒体行销都会适用,如果您需要更多这方面的指南,请参考 裸体商业革命 或者是 网客圣经 这两本书,您会获得更多的想法。

满足使用者的需求以走更长远的路

在之前我製作第一款应用程式的时候,我就已经理解到回应社群的力量,某人在我们的游戏上给了一星的评价,并抱怨游戏没有储存功能。我随即花了几天时间把它修正完成,并快速的针对他的评论进行回应,而该位使用者也很快的把评价修改成五颗星,并说他会让他的所有朋友都来买这款游戏。

倾听使用者的声音,他们的回应是相当宝贵的,如果你能够成为他们生活中的某种体验、他们个人就会对你的计划产生一种感情,而他们也会更乐意的把这种正面的讯息分享给他的朋友。

使用者们抱怨得越用力,就越会是你最好的机会。某个人写信给你嚷嚷着说他们恨你的游戏,希望索回他的 0.99 美金可是很令人伤心没错。但人们更是充满热情,而大多数时候他们只是想要被听到、看到,如果你能够让他们相信你是真的关心他们在想些什幺,你已经尽力去取悦他们,在大多数的情况下,他们会认同并且把热情转化成支持的力量,成为你产品的最佳代言人。

简单来说, 尊敬你的社群 。


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